Mettre toutes les chances de son coté : l’étude de marché

L’importance de l’étude de marché est reconnu mais celle-ci est souvent négligée. En effet elle représente un cout élevé pour beaucoup des créateurs mais la raison la plus courante est que les porteurs de projets pensent pouvoir se passer de cet outil couteux grâce à leur expérience.
Cependant la vocation de l’étude de marché est de réduire au maximum les risques qui existent meme si le créateur à de l’expérience.
En effet, une étude de marché permet de :

• Mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de son marché, et de vérifier l’opportunité de se lancer. L’analyse de l’étude donnera à connaître l’environnement de l’activité, ses acheteurs et consommateurs potentiels et ses concurrents. L’examen des contraintes est une garantie essentielle à la réussite du projet.
• Réunir suffisamment d’informations lui permettant de fixer des hypothèses de chiffre d’affaires. De ces objectifs dépendront non seulement la décision définitive de se lancer, mais également l’ensemble de la politique de développement commercial de l’entreprise et des moyens financiers, matériels et humains à mettre en place.
• Faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre ses objectifs (déterminer sa stratégie et déterminer sa cible.), La stratégie, c’est en fait le fil conducteur qui va permettre à l'entreprise d'atteindre le chiffre d’affaires fixé au préalable..
• Fixer, de la manière la plus cohérente possible, sa politique "produit", "prix", "distribution" et "communication" (marketing mix).
• Apporter des éléments concrets qui serviront à établir un budget prévisionnel. Après avoir défini les différents éléments du marketing mix, le porteur de projet est en mesure de chiffrer le coût des actions qu’il envisage de mettre en oeuvre pour se lancer.

N’hésitez pas à contacter ISC PROMO études, la junior entreprise de l'ISC Paris pour réaliser votre étude de marché :

ISC PROMO études 22 bd du Fort de Vaux – 75017 Paris – 01.40.53.99.00

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